89067718063
Есть вопросы - звоните!
Заказать обратный звонок
ТОР КЛУБ - ИДЕИ МЕНЯЮТ МИР!

КОУЧИНГ ПО ЦЕНЕ БИЗНЕС ЛЕНЧА

Коучинг  

Никогда не обедайте в одиночку!

Если у Вас есть желание ускорить исполнение своих желаний в личной жизни, карьере или финансах, Вы уже сегодня можете получить профессиональную поддержку коуча на встрече за ленчем.

Записаться на коуч сессию!

ТРАНСФОРМАЦИОННЫЕ МЕТАФОРЫ

СОЦИАЛЬНАЯ ПАНОРАМАЕсли вы находитесь в кризисе роста или стоите на пороге великих для вас достижений, прочитайте книгу. Истории встроят на эмоциональном уровне некоторые полезные установки по отношению к себе и своим возможностям, что поможет более уверенно и спокойно воплощать свои амбициозные цели.

Читать книгу

Отзывы

«Выражаю, Огромную Благодарность,Георгию Темнову!!! Вчера,за проведенный со мной он-лайн коучинг!!!За помощь, выявления первопричины, связанные,с прорывом денежного потока.Сейчас работаю над убеждениям... [читать далее]и и выноса из себя мусора.Намерен,значит так и будет!!!Респект, Георгию,за проведение со мной своего времени и сил!!!»
Сергей Шишкин,
Челябинск
vk.com/g.temnov?w=wall225348786_425%2Fall
«Благодарю за консультацию и помощь, где мы проработали психологическую сторону моих блоков, открыв взгляд на вещи с другой стороны и выход из негативных состояний, поработали с целями и бизнесом, и вз... [читать далее]аимоотношениями в целом.

Общение с первой секунды началось приятным и теплым, открытым, в процессе которого мы уделили внимание многим аспектам жизни, таким как: семья, работа, мышление, бизнес, цели и другие.

Для меня это большая поддержка и новый опыт, за который я очень благодарен.
С уважением, Дмитрий.
»
Дмитрий Шейн,
Ченстохова, Польша
vk.com/g.temnov?w=wall225348786_425%2Fall
«Рад, что посетил МК по якорям.
Доступное объяснение Георгием.
Примеры.
Отработка упражнений.
Вопросы и обратная связь.
Отличная и полезная тема.»
Стас,
Москва
Оставить отзыв
Все отзывы (178)

Сообщество

I СТРАХ – СОЮЗНИК.




СТРАХ – СОЮЗНИК

Страху публичного выступления уделено столько внимания, что мне страшно поднимать эту тему еще раз. Есть ли в этой теме что-то новое? Возможно, стоит повторить старые концепции и легенды, коммерческим туманом овевающие преодоление страха выступления. Рассказать про «сброс адреналина», «квадратное дыхание» и другие замечательные техники работы со страхом… Только, чем этот рассказ вам поможет? Практика показывает, никакие техники не работают, если вы не знаете главного принципа.

Страх есть всегда и всегда будет. Это очень хорошо. Кто это понимает, становится хорошим оратором. Когда вы подружитесь со своим страхом, вы узнает, что с ним делать и как. Вражда со своим страхом однозначно обречена на провал.

Я помню одно жуткое выступление в ТОР Клубе. Это было в марте 2015 года. В зале собралось около 50 человек. Люди пришли послушать выступления шести ораторов по разным интересным темам.

Один мой знакомый, по имени Сергей, занимается яхтенными прогулками. Мне очень хотелось послушать про организацию этих прогулок, про людей в море, пиратскую романтику, покорение ветра и моря. Сергей проводил маркетинговые обучающие семинары по парусной тематике. Я решил, раз человек проводит обучение, значит имеет опыт выступления, значит может рассказать про дело своей жизни с огнем в глазах. Именно это нужно любому выступлению для успеха. И я пригласил его в качестве спикера.

Знакомый согласился. Более того, он сказал, что у него есть готовая презентация, которую нужно немного доработать под нашу аудиторию. Он задал мне массу вопросов о том, кто люди, которые приходят на наши встречи, их возраст, доход, интересы, сколько мужчин и сколько женщин. Мне, как организатору, всегда приятно отвечать на такие вопросы. Они говорят о знании дела выступающего, о понимании того, что к выступлению нужно готовится, исходя из запросов аудитории. У меня не было сомнений, что выступление будет интересным и понравится публике. Выступление было широко анонсировано. Спикеру были даны весьма пафосные рекомендации, как отличному специалисту своего дела.

Не было предела моего разочарования. Как организатор мероприятий я получил очень жестокий урок. Меня до сих пор злит и мучает совесть за этот провал, ответственность за который лежит и на мне тоже.

В день мероприятия, мой знакомый пишет мне: «Прости, я заболел, но у меня есть хорошая замена. Я за него ручаюсь. Он занимается у нас маркетингом. Выступит по моей презентации. Опыт есть».
Тяжелое предчувствие закралось в мою душу. Я не стал материть моего друга за подставу, объяснять ему, что болезнь – это почти всегда вранье, чтобы оправдать свою лень и подлость. Порядочные люди и так это знают, но делают вид, что верят в болезни, чтобы не портить отношения с несчастным. Плохо, когда несчастный, перестает понимать, что его оправдания болезнью ухудшают отношения к нему. Бывают исключения, когда человек действительно становится жертвой болезни, но они так редки, что их не стоит брать в расчет. Доказанный факт, что там, где состояние болезни угрожает финансовому благополучию, – количество заболевших резко сокращается.

Начало ТОР встречи традиционно в 20:00. За полчаса подходят участники и спикеры. Очень важно перед выступлением самостоятельно проверить место выступления, готовность оборудования, передать организаторам медиа-файлы для трансляции презентации. Согласовать технические нюансы, походить по сцене, заранее пообщаться с публикой, чтобы выступать уже перед знакомыми людьми и в свое выступление вставить обращение к конкретным людям, присутствующим в зале. Пообщаться с организаторами и другими спикерами. Все это сильно помогает спикеру добиться успеха в своем выступлении.

Вышедший на замену Сергея, Вася, прибыл в 20:10, когда мероприятие уже началось, и первый спикер уже рассказывал о горнолыжном фри-райде.

Мы немного поговорили с Васей по поводу его готовности к выступлению. Тяжелое предчувствие меня попустило. Вася произвел на меня впечатление бодрого викинга, готового с кличем во славу Одина порвать зал на части своим выступлением. Вася был брав и весел. Я решил, что он настоящий моряк, у которого за душой всегда есть пара интересных морских историй на любой случай жизни. Я сказал ему, что у него есть еще 40 минут что-то вспомнить, подготовится, послушать выступающих. Вася сказал, что готов, и лучше пойдет посидит в баре, выпьет чашку кофе с товарищем, который пришел вместе с ним для поддержки. Я взял флешку с подготовленной «презой» и занялся текущими выступлениями, а Вася пошел в Бар за кофе.

Через 30 минут меня и всю аудиторию ждал сюрприз в виде пьяного Васи. Вася вернулся и был «слегка перебрав». Он сел в уголке зала и периодически выдавал нечленораздельные комментарии по ходу выступления одного спикера. Спикер был опытным оратором и с юмором реагировал на комментарии Васи. Однако тупые Васины вопросы и комментарии раздражали всех в зале.
Следующим спикером был Вася. Я с неприятным предчувствием запустил его презентацию. Вася вышел на сцену, и вся его бравада и пьяная смелость сдулись в считанные секунды. Он потух и растерялся. Бледность его лица, ссутулившееся поза выдавали полную неуверенность в себе и своем выступлении. Внимание зала практически парализовало Васю. Вася поводил глазами из стороны в сторону в поисках спасения или бегства. Мой подбадривающий жест дал ему импульс открыть рот, но звука не последовало. На лице было полное отсутствие мысли. Пауза была неловкой и не к месту. Мне стало плохо. В поисках мысли Вася повернулся к своему первому слайду. И о чудо! На слайде был текст. Вася понял, что спасен и, стоя спиной к аудитории, невнятно прочитал, то, что было написано бледным шрифтом на фоне красивой морской картинки с яхтой, мчащейся на полных парусах навстречу чей-то мечте.

Вася с опаской посмотрел в зал. Понял, что бить его никто не собирается. Осторожно нажал на кликер, чтобы сменить слайд. На следующем слайде была не менее красивая картинка морской тематики с текстом в два раза больше предыдущего. Чтение текста со второй картинки соответственно заняло в 2 раза больше времени, чем чтение с первой. На третьем слайде я понял, что Сережа обманул меня не только со своим выступлением, подсунув Васю, но и с подготовкой презентации тоже.

Это была не презентация, а рекламная статья, разбитая по слайдам, о том, какая хорошая у них компания и, какие они молодцы. В тексте были общие фразы. Никакой персональной информации. Самое печальное, не было истории и сюжета, без которых любое выступление становится абсолютно безвкусным. Вася читал, как первоклассник, запинаясь и без выражения. Информация на следующем слайде вызвала у него возглас удивление или вздох облегчение. Мне не было понятно, поскольку вид спины не давал возможности точно интерпретировать его эмоции, которые он, как бы, должен был транслировать в зал и заряжать ими публику.

Публика начала скучать и прикалываться над происходящим. Было понятно, что до стеба Васи оставалось немного времени. Вася ничего не замечал, он был поглощен изучением нового для него материала своей презентации, которую он видел впервые, как и все в зале.
Такой расклад никак не укладывался в концепцию мероприятия. Это был единственный раз за всю историю наших ТОР встреч, когда я прервал спикера по ходу его выступления. Слушать неловкое чтение пьяного и напуганного человека было выше моих сил. Я решил спасти и себя, и его от этой муки. Я вышел на сцену, поблагодарил Васю за интересную презентацию, сказал, что мы ее разместим в нашей сайте club-tor.ru, и каждый сможет самостоятельно ее прочитать, поэтому Вася может спокойно закончить.

Вася, почувствовал, что на сцене он не один, и времени у него больше нет. Он набрался сил и произнес от себя пару заключительных фраз о том, что на яхтах в море больше ходят девушки в поисках состоятельных мужчин. Это, оказывается, является большой проблемой для их компании, поскольку в море им не хватает крепких мужских рук для управления парусом. Поэтому им нужны парни. Они нужны и для того, чтобы не обманывать наивные ожидания девушек встретить состоятельного яхтсмена.

Судя по последним фразам, Вася все же не зря назывался маркетологом, поскольку даже будучи пьяным смог определить, что в зале находятся большей частью мужчины молодого возраста, которым тема женщин будет интересна в любом раскладе. С этого надо было начинать свое выступление для того, чтобы захватить внимание аудитории. В конце выступления это выглядело жалкой попыткой найти свое потерянное лицо.

Был объявлен перерыв для общения и чаепития. Участникам встречи всегда есть, что обсудить между собой в неформальной беседе. Пообщаться со спикерами, задать им уточняющие вопросы, получить полезную информацию и контакты, записаться к ним на консультацию или приобрести их услуги. Вместо того, чтобы непринужденно общаться с участниками встречи, мне пришлось оправдываться и извиняться за Васю и его выступление. Весь этот казус удалось свести к веселому недоразумению, но осадок остался.

Все советы о том, что легкая доза алкоголя или другие медикаментозные средства могут помочь при публичном выступлении – полная ерунда. Алкоголь помогает раскрепоститься в знакомой компании, где все такие же подпитые, и пьяная тупость простительна по дружбе или незаметна на общем фоне. На серьезном мероприятии алкоголь не помощник в борьбе со страхом, зато хорошо помогает в борьбе с разумом и борьбе с адекватной реакцией на происходящее.

Пьяному кажется, что все хорошо, и он на высоте. Со стороны это выглядит жалко и убого. Самое страшное, у пьяного нет верного союзника, страха публичного выступления, который может мобилизовать все силы организма для того, чтобы выступить великолепно, который ускоряет реакцию и дает силу эмоциям, который требует осторожности в подборе слов, четкости выражения мысли, помогает отследить все, что происходит в зале.

Этот замечательный союзник почему-то становится злейшим врагом, который забирает энергию, поглощает внимание, сковывает движения, вызывает желание бежать со сцены, как с поля боя. С таким врагом бесполезно бороться, любые попытки подавить мобилизационный механизм организма только усиливает его «боевую» мощь. Негативное отношение к естественным реакциям своего организма, по меньшей мере, странное, и абсолютно не эффективное.

Все, что нужно сделать, - это научиться пользоваться этими реакциями себе на пользу. Не можешь обуздать коня, катайся на ослике. Но не надо подрубать коню ноги, чтобы он бежал чуть медленнее или ровнее. Нужно учится верховой езде. Само собой, в процессе обучения, может произойти разное. Конь может взбрыкнуть, засбоить, выкинуть из седла. Это не важно. Важно, что вы с этим будите делать. Научитесь держаться в седле, и вы всегда будете на коне. Хотя погонщики осликов, тоже востребованы в нашем мире. Может, это ваша судьба. Не стоит переживать по этому поводу и требовать от ослика лошадиной прыти и мощи.

Страх естественное состояние. Вы не можете не бояться. Это один из основных механизмов реакции на происходящие. Боль, удовольствие – это то, к чему стремимся и, чего избегаем. Страх помощник в выборе правильных действий. Он всегда сопутствует адекватным людям и помогает достичь целей с наименьшими потерями энергии, ресурсов, репутации, здоровья.

Однако многие воспринимают страх не, как советника, но как проблему. Такое восприятие ведет к усилению страха, поскольку люди начинают его игнорировать или подавлять. И тогда советник может стать настолько сильным, что начнет управлять разумом и разрушать успешную жизнь человека, обрекая его на жалкое существование в рамках мнимой безопасности.

Чтобы этого не произошло, человеку необходимо умение пользоваться страхом для достижения своих целей. Мудрецы говорят: «Советники должны служить хозяину». Навык управления страхом называется смелостью. Это не черта характера. Смелость не бывает врожденной. Это результат опыта, тренировок и связанных с этим ошибок.

Умение управлять страхом, и действовать рационально, испытывая волнение, – очень полезный навык, если его использовать во благо своих целей.

Всякий навык тренируется. Первый раз выступать страшно и 101 раз выступать страшно. Волнение будет всегда. Однако после 10 раза вы привыкните выступать вместе со своим страхом. Вам будет привычно действовать рационально в дискомфортном состоянии. Только так можно научиться достигать своих целей за пределами зоны комфорта. Это является первым навыком, которому учатся наши студенты на тренингах ТОР Клуба. Научившись действовать разумно, результативно, в состоянии волнения и даже страха, мы обретаем свободу.

Не все студенты понимают, что страх является врожденным инстинктом. Те избранные, кто понимает, начинают принимать свой страх и смиряются с его присутствием. Стыдится страха – это все равно, что стыдится тому, что у нас всего две ноги и две руки. Такими мы родились. Это определено природой. Конечно, хочется большего. Но стыд здесь излишен.

Каждый человек со временем научается пользоваться своими ногами и руками. Но далеко не каждый научается пользоваться своим страхом. Смелость – это не отсутствие страха, это навык взаимодействия со своим страхом. Навык этот приобретается только на практике. Готов ли ты принять свой страх и выступать вместе с ним или еще не готов, в этом главный вопрос – начинающего оратора.

К сожалению, понимание того, зачем нужен страх и, в чем его позитивная функция, не делает его меньше. Однако присутствие волнения значит, что ваше выступление имеет важность и для вас, и, возможно, для аудитории.

Практика выступлений показывает, что есть два не простых, но работающих, способа действовать и выступать при наличии страха любой степени:
1. Четкое понимание цели выступления
2. Тщательная подготовка к выступлению
Умные люди знают, что под цели выделяются необходимые ей ресурсы: время, деньги, информация, знакомства, здоровье, усилия, эмоции, внимание. Если вы перед выступлением четко прорисовали в голове (а еще лучше на бумаге) конкретные, измеримые результаты, которые вы достигните своим выступлением, ваше внимание переключится с волнения на выполнение задач выступления.
Понимание структуры цели помогает ее достижению. Сверхзадача – это конкретный измеримый в деньгах, голосах, решениях, оценках, балах результат. Если цель достаточно амбициозна – ее необходимо разбить на несколько последовательных выполнимых задач. Если каждая задача выглядит пугающе – значит ее нужно разбить на несколько легко выполнимых подзадач. Иногда выступление пугает своей сверхзадачей. Элементарные навыки целеполагания и планирования помогают сильно уменьшить страхи. Очень легко обрести смелость при выступлении, если научится разбивать сложные задачи на ряд выполнимых подзадач.

При постановке цели важно понимание выгоды ее достижения. Если выгода понятна и более чем вероятна - возникает позитивная мотивация достижения цели. Появляется осмысленность и желание действовать. Энергия страха трансформируется и начинает помогать достигать цель наиболее экологичным способом. Вместо страха публичного выступления появляется страх упустить возможность. Тогда становится страшно не выступать. Это часто случается с людьми, которые живут возможностями, их поиском и созданием. Есть другие люди, которые живут оправданиями. Мне эти люди не интересны, надеюсь, вам тоже. Я уверен, что читатель этой книги настроен на поиск возможностей. Это хорошо, потому что возможность научится выступать легко и красиво есть у каждого в нашем ТОР Kлубе. Пишите нам, и, возможно, вы получите свой шанс.

Страх потери возможности может подтолкнуть к более тщательной подготовке выступления. Подготовка и видение цели вместе дают необходимую опору и направление движения в буре эмоций и событий, которые ждут выступающего на сцене. Произойти может все, что угодно, но обычно происходит, то, к чему мы подготовились.

Любые неординарные события в ходе выступления дают шанс проявить себя с очень хорошей стороны или чему-то научится. Негативных исходов не бывает, если это не ваше последнее слово перед казнью. Если вы готовитесь к такому выступлению, то вам вообще бояться нечего. Вы свободны говорить, что хотите и, как хотите. В этом случае не важно, достигните вы цели или нет. Хотя, может быть, и важно, я в таких ситуациях не был.
Каждый раз, когда я выхожу выступать перед людьми, меня беспокоит один вопрос, как оценят мое выступление люди, которые представляют для меня некоторую важность. Еще более пугает меня ситуация, когда оценка моего выступления повлияет на отношение ко мне людей, от которых зависит моя карьера.

Всегда можно отказаться от выступления. В таком случае, я точно знаю, ничего в моей жизни не изменится к лучшему. Отношения не улучшится, оценка не повысится, мой потенциал не будет востребован. Для меня это страшнее, чем выступление. Я выбираю выступление и рассчитываю на то, что получу поддержку аудитории.

Поддержка часто помогает преодолеть страх. Но иногда приходится выступать перед людьми, враждебно настроенными, поэтому поддержку не всегда стоит надеяться. И не смотря на это, всегда нужно готовится к выступлению перед друзьями, которые поддержат, подскажут простят, поправят, научат. Если готовится к враждебной аудитории, скорее всего вы ее встретите по «закону» самоисполняющегося прогноза.

Когда наступает конфронтация - очень трудно понять, кто настроен более враждебно: аудитория к спикеру или спикер к аудитории. Враждебный настрой оратора ведет, как правило, к неудачному выступлению. Настройте дружелюбное отношение к своей публике, и она ответит вам вниманием и пониманием. Изначально публика нейтральна и даже дружелюбна к выступающему. Часто сам оратор настраивает отношение людей к себе в дружественном или враждебном ключе.
Подготовка к дружественной встрече, повышает ответственность, делает речь более открытой, искренней. Это помогает достичь успеха, даже во враждебно настроенной аудитории. Но это не значит, что при подготовке не надо продумывать каверзных вопросов и сомнений, которые вызовут ваши слова. Подготовьте грамотное ответы для прикрытия слабых сторон вашего выступления.
Если вы подготовились не достаточно к выступлению - не извиняйтесь. Вас никто не простит. Вы будите пребывать в иллюзии, что ваши извинения улучшат отношение к вашим словам, в то время, как ваши извинения за плохую подготовку к выступлению будет воспринято, как неуважение к аудитории.

Теперь поговорим о трансформации страха. Если вы его признали и готовы выступать вместе с ним – это хорошо. Он подготовит тело и разум к хорошему выступлению. На сцене он будет с вами первые минуты, потом естественно трансформируется. Вы сможете его трансформировать в любые эмоции: в уверенность, страсть, энергию, авантюризм, игру, злобу, обиду, ярость, ужас, заинтересованность и даже апатию. Выбор огромен, и это ваш выбор.

Есть разные техники трансформации страха. Лучшая техника будет та, которую вы сами для себя наработаете на практике публичных выступлений. Однако смирение с наличием страха и готовность принять любой результат выступления, включая успешный, очень способствует достижению цели выступления.

Неготовность принять успех выступления, достаточно частое явление. Люди рисуют в своей голове и проговаривают про себя различные варианты катастроф, испытывают при этом массу неприятных ощущений, совсем забывая про то, что успешный исход выступления более вероятен чем неуспешный. Очень легко бояться, если человек не может позволить себе представить громкие аплодисменты, радость и любопытство аудитории, интересные вопросы, поддержку и высокую оценку выступления. Люди нагнетают свой страх, даже не смотря на то, что знают, что если концентрировать свое внимание на положительных результатах выступления, то вероятность успеха возрастает в несколько раз. Моральная неготовность к успеху выступления лишает права слова большинство людей. Зачем выступать, если в голове нет даже варианта, что все будет хорошо? Поэтому этот вариант желательно обдумать, как следует, на случай победы, которая ждет любого, кто к ней подготовился.

Страх является хорошим предохранителем такого мощного оружия, как слово. Одна речь может изменить ход истории. Очень хорошо для каждого из нас, что не все могут позволить себе хорошо выступать. Я боюсь представить мир, в котором все бы обладали смелостью публичного выступления. Я благодарен Богу за то, что не каждый может осознать простой вещи: для того, чтобы управлять страхом, нужно понимать его пользу.

Мне нравится метафора, в которой оратора сравнивают с мостом между двумя мирами: реальным и воображаемым. Проповедники, апостолы, духовные лидеры всегда называли себя посредниками между небом и землей. Между тем, что есть, и тем, что хотелось бы. Они являли собой ориентир к действию, задавали направление движения к миру более комфортному, правильному, интересному. Политические лидеры также побуждают нас действовать в целях построения нового миропорядка. И других сферах публичных выступлений действует этот же принцип.

Своим выступлением спикер проводит людей от действительной к новой реальности, которую оратор создает своим выступлением. Если он оторвется от действительной реальности – его ждет дом сумасшедших. Страх твердо держит человека в этой реальности, не позволяя ему уйти в реальность желанную, воображаемую. Все, что говорит оратор находится в области бесконечных возможностей, и только действия могут из этих возможностей создать новую действительность. Страх позволяет оратору сохранять адекватность в буре эмоций, которые могут сопровождать речь.

Другая крайность - потеря связи с миром воображения делают выступление скучным и мало интересным. Каждый оратор может дать что-то новое аудитории, побудить ее к чему-то важному. Страх быть непонятым слушателями заставляет тщательно подбирать слова, структурировать речь, изучать своих слушателей.

Чтобы не потерять адекватность и в тоже время не впасть в демагогию и пустословие, нужно уметь держаться своего страха. Он позволит провести вашу аудиторию к вашей цели выступления. Грамотное взаимодействие со своим страхом позволит сделает этот путь наиболее комфортным для всех.

Цель выступления, если вы хотите добиться действий от аудитории, часто лежит за пределами зоны комфорта слушающего. Хороший оратор задумывается о том, как вывести аудиторию из этой зоны комфорта адекватно и с интересом. Поэтому важно во время подготовки к выступлению и во время своего выступления думать больше о слушателях, чем о себе и своих страхах.

Весь секрет успешного преодоления страха публичного выступления в фокусе внимания. Он либо на переживаниях аудитории, либо на переживаниях оратора. Как вы думаете, чье выступление будет более успешным: спикера, который сосредоточен на себе и своих страхах, или спикере, который все внимание отдает публике и цели своего выступления?

Можно много еще писать про страх и его преодоление, меньше страха от этого не станет. Страх всегда присутствует в начале выступления – это первый принцип хорошего публичного выступления. При желании, его можно трансформировать в эмоции полезные для достижения цели выступления. Тщательная подготовка, часто обеспечивает успех, если оратор хорошо продумал наилучший вариант исхода своего выступления и фокусирует свое внимание на реакциях публики.

В заключение хочу обратить внимание на странность человеческого поведения. Люди способны на отчаянные поступки ради острых ощущений. Прыгают с парашютом, покоряют горы, спускаются в глубины океана, ставят рекорды скорости. Если бы не было страха – куда бы делось очарование и восторг от этих мероприятий?

Эйфория ждет каждого, кто сможет достичь успеха в публичном выступлении. Дерзайте, вас ждет победа!




29 февраля 2016

2013-2018 © «ТОР КЛУБ»

Создание интернет-магазина — BmShop

89067718063
Есть вопросы - звоните!
Заказать обратный звонок